עם יד על הלב:
האם קבעת את מחיר את המוצר / השירות שלך מתוך תכנון קדימה ואסטרטגיה ברורה, או שבחרת אותו בצורה שרירותית, שמבוססת על: "זה מה שעושים המתחרים" / ״זה מחיר השוק״ / ״זה מה שעולה גם לקולגה שלי״...
בכל מה שקשור לניהול עסק,
נראה שהמשימות שלנו נחלקות לשני סוגים:
הסוג הראשון:
אלו שבאות לנו בקלות, נוגעות לידע המקצועי שלנו ולניסיון מוכח וידוע שצברנו,
והסוג השני:
אלו שגורמות לנו לפעול בצורה אינטואיטיבית... ולקוות לטוב.
וכך, כבעלי עסקים אנו משקיעים מחשבה לא מועטה
בכל מה שקשור לשיווק העסק, למיתוג, ללוגיסטיקה ועוד:
משווים מחירים, קוראים מאמרים, רוכשים קורסים...
אבל כשזה נוגע לתמחור שלנו, אנחנו "מטילים מטבע"
או פשוט מציצים בתמחור של המתחרים
ועושים בערך את האותו הדבר,
מתוך הנחה ש"הם בטח בדקו לעומק
ואם הם מרוויחים, אז כנראה שגם אני ארוויח".
ובעצם, אנחנו מתעלמים מכל כך הרבה משתנים חשובים:
אולי המתחרה הפסדי? אולי הוא מצמצם נזקים, או פשוט חושב בקטן?
אולי מבנה העלויות שלו שונה משלך, או העסק שלו לא ממש זהה לשלך
או שפשוט... גם הוא קבע את המחיר לפי המתחרים :)
הנה קריאת השכמה: זה לא אמור להיות ככה!
אין שני עסקים זהים - וגם התמחור שלכם צריך להתאים לכם, בדיוק.
נכון, שלב התמחור הוא שלב רציני.
לא סתם הרבה מבעלי העסקים מרגישים בשלב הזה
שהקרקע נשמטת להם מתחת לרגליים:
איך אדע לכסות עלויות?
איך אוודא שהעסק יהיה יציב כלכלית לאורך זמן?
איך אתמודד מול מתחרים?
לכן, השקעת מחשבה בשלב בו אתם קובעים את מחיר המוצר שלכם - זה קריטי!
אסטרטגיית תמחור לא נכונה עשויה להוביל אותנו בטווח הקצר להפסד כספי,
ובטווח הרחוק לכשל שבו לא נצליח לקיים את העסק שלנו כמו שצריך.
היא גם גורמת לנו לעבוד קשה מבלי להיות רווחיים - ולהישחק במהירות.
כמו כל החלטה חשובה שנוגעת לניהול העסק שלנו,
גם בכל הנוגע לשיטת התמחור שלנו כדאי לנו לחקור, להבין וללמוד:
מה מספק אותנו כדי לכסות את ההוצאות העסקיות?
מה יעזור לנו להגיע ליעדים הכספיים שלנו?
מה יגרום לנו להתבלט מול הלקוחות שלנו?
מה היחס בין תמחור מוצרים אחרים בעסק שלנו?
ועוד...
בסופו של דבר, יש החלטות ששוות לעסק שלנו לא מעט כסף,
ושיטת התמחור היא אחת מהן!
קבלו ממני במתנה:
המדריך לאסטרטגיות תמחור
כדי לעזור לכם לבחור את שיטת התמחור הנכונה ביותר עבור העסק שלכם,
הכנתי לכם את המדריך לאסטרטגיות תמחור.
מה תמצאו במדריך החינמי?
# מה הדברים הבסיסיים שיש לדעת לפני שבוחרים את שיטת התמחור?
# סקירה מקיפה של 9 אסטרטגיות תמחור נפוצות
# תובנות וטיפים שיעזרו לכם לבחור את השיטה המתאימה
# מה משמעות השיטה מבחינת הלקוח שלכם
# שיטות המתאימות הן לנותני שירותים והן למוצרים פיזיים
# והכל - בחינם!
רגע, מורן, מי את בעצם?
נעים מאוד - אני מורן וילף,
מנהלת פיתוח עסקי, עו"ד, מנכ״לית לשעבר,
מאמינה שאין דבר כזה ״בלתי אפשרי״.
אני עם ניסיון עסקי של כ-14 שנים במגוון תפקידי ניהול ותפעול.
בשנים האחרונות זכיתי להתנסות בתפקידים מגונים: עבדתי בחברות בין לאומיות ובעסקים הקטנים הכי יחודיים, הופעתי מול דירקטוריונים ציבוריים וגם ומול הנהלות קטנות ומשפחתיות ולמדתי איך מתנהלת חברה גלובאלית,
וגם ומה הם הדברים ההכרחיים בעסק של אדם אחד.
בכל התקופה הזאת לא חששתי להפשיל שרוולים וללמוד נושאים חדשים מאפס, וכך נחשפתי לעולם מרתק של תחומים: אסטרטגיה, תפעול, שיווק ומכירות, משאבי אנוש וגיוס עובדים, ניהול כספים, ניהול סיכונים ועוד.
כיום, אני מספקת לחברות ועסקים שירותי פיתוח עסקי.
עם אהבה גדולה לסדר, תהליכי עבודה ומטרות,
ועם נקודת מבט מנוסה ורעננה,
אני מגיעה כדי לעזור לכם לממש את מלוא הפוטנציאל הטמון בעסק שלכם.
רוצים להכיר אותי יותר?
כבר מהפגישה הראשונה הבעת רציניות, מקצועיות והשקעה. זיהית את הקשיים והכשלים לצד החוזקות והיתרונות וידעת בדיוק איך לגעת בכל עניין. מדרבנת, מחזקת, ולא מרפה עד לתוצאה הרצויה.
חוללת שינוי של ממש, כבר מהפגישה הראשונה. בדיוק, רגישות והבנה מלווה את התהליך בהתמדה וברצינות. תמיד מגיעה מוכנה לכל פגישה, עם המון אנרגיות חיוביות ובעיקר חיוך ענק וממלא.
מור
משרד עורכי דין
אחת ההחלטות הטובות שעשיתי לעסק שלי ולעצמי.
מקצועית, אישית, תקתקנית ומזיזה הרים.
אם העסק שלכם חשוב לכם, דברו איתה!
לימור
לימוד אנגלית לעסקים
אחרי הפגישה הראשונה – היה ברור לנו שאנחנו בידיים טובות. קיבלנו ממורן תוכנית מקצועית, מפורטת וברורה ויחד איתה תמיכה והקשבה.
הערך המוסף שמורן נותנת בתוך העבודה המשותפת הוא שמותר וצריך לשאול, להתלבט ולבדוק, והיא תהיה שם כדי לסייע, לענות ולקדם למטרות של העסק!
